[XCAR 上海車展 原創(chuàng)]

【進(jìn)入09上海車展專題】

　　愛卡汽車網(wǎng)：愛卡的朋友大家好，現(xiàn)在大家收看到的是2009上海車展愛卡高層專訪節(jié)目。今天我們非常容幸請到的嘉賓是長城汽車股份有限公司股份副總裁，國內(nèi)銷售部總經(jīng)理賈亞權(quán)先生。賈總您跟愛卡的網(wǎng)友打個招呼吧。

　　賈亞權(quán)：各位愛卡的網(wǎng)友大家好。

　　愛卡汽車網(wǎng)：賈總，這次先問問您，這次車展長城給我們帶來什么新的車型。

　　賈亞權(quán)：12款新車，3款發(fā)動機(jī)，有3款馬上要上的哈弗M1，就是一款迷你SUV最小的，2驅(qū)4驅(qū)都有。另外一款是哈弗M3，也是一款緊湊型的SUV。另外一款是風(fēng)悅A5。另外，還有一個剛剛上市的就是酷熊，這一款帶過來了。還有一款新能源車歐拉。另外一款C級轎車，一款高級的大SUV，現(xiàn)在名字叫哈弗H7，這款C級轎車的名字還沒有定，內(nèi)部代號是CHC011。基本上這兩款車是2—3年推出來。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們發(fā)現(xiàn)長城每次參加車展都會給我們帶來很多的新車和驚喜。長城在把握市場動向結(jié)點(diǎn)非常好。目前國內(nèi)對SUV市場需求非常大，長城在做的炫麗和酷熊都拓展到SUV的市場。請您介紹一下哈弗M1，這款車是國內(nèi)來講是最小的。

　　賈亞權(quán)：先說競爭對手，也就是4—5萬元的小車，轎車，主要還是針對轎車這一塊。作為技術(shù)方面來講，它也是用全時四驅(qū)的技術(shù)，裝配1.3VVT的發(fā)動機(jī)，全鋁的，通過性要比普通的家轎要有優(yōu)勢，動力性也比較好，升功率是5.0。

　　愛卡汽車網(wǎng)：它是更偏向于城市路況駕駛。

　　賈亞權(quán)：真正越野不太現(xiàn)實(shí)。

　　愛卡汽車網(wǎng)：這個尺寸是不是像吉姆尼那么大？

　　賈亞權(quán)：大小差不多。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我覺得這個小車挺有市場的，在這個細(xì)分市場上應(yīng)該是空白。那我們的哈弗M3呢？

　　賈亞權(quán)：哈弗M3這款是緊湊型的，外觀尺寸不大，但是里面特別大，因?yàn)槭撬睦馑慕堑脑O(shè)計(jì)，所以這一款，應(yīng)該說適用性比較好，它的定位也是城市里面用，到郊區(qū)也不是真正拿來越野的車，通過性要比轎車要好。實(shí)際上也是搶高端市場。

　　愛卡汽車網(wǎng)：這個車的競爭對手？

　　賈亞權(quán)：這個車的競爭對手這一塊，從技術(shù)指標(biāo)，從質(zhì)量指標(biāo)包括一些技術(shù)應(yīng)用是參照的是60、70萬的這種進(jìn)口品牌來做得，但是我們將來定價基本在30萬左右，是這么一個產(chǎn)品，用比較高的性價比來做市場的這款車。

　　愛卡汽車網(wǎng)：這個產(chǎn)品會搭載什么發(fā)動機(jī)？

　　賈亞權(quán)：應(yīng)該是裝3.0升V6。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們之前看到消息說，會采用6速變速器，全方位安全氣囊，包括ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)。非常高端的產(chǎn)品。

　　賈亞權(quán)：是。

　　愛卡汽車網(wǎng)：這款產(chǎn)品除了性價比之外，還有什么地方是獨(dú)特優(yōu)勢的？

　　賈亞權(quán)：我覺得主要還是性價比。因?yàn)閺某叽鐏碇v，它參照從尺寸到品質(zhì)技術(shù)是參照60、70萬的車來做得，但是真正定價在30萬左右，它不僅要跟上一個級別的車來比，從尺寸來講同一級別來競爭，同等價位的SUV也會產(chǎn)生競爭，所以最大的點(diǎn)還是性價比上。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們覺得這款車很期待。這個車尺寸有多大？

　　賈亞權(quán)：應(yīng)該在4.9米左右。

　　愛卡汽車網(wǎng)：屬于接近D級和C、D級級別。

　　愛卡汽車網(wǎng)：前一陣我們聽說酷熊好像是請了小沈陽做代言？到什么進(jìn)度了？

　　賈亞權(quán)：這個有點(diǎn)爭議。就是小沈陽氣質(zhì)和我們酷熊的氣質(zhì)不太符合，我們是用它知名度。因?yàn)槟壳半娨晱V告拍完了，4月底中央臺會投，現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)有了些視頻。另外小沈陽是一個娛樂明星，很有娛樂精神，一般頭條都會比較關(guān)注它，現(xiàn)在對于普通老百姓來講，酷熊跟小沈陽掛上鉤以后，知名度還是挺高的。應(yīng)該還是不錯的。

　　愛卡汽車網(wǎng)：剛才有人說，酷熊比小沈陽帥多了。酷熊這個車現(xiàn)在賣的怎么樣？

　　賈亞權(quán)：酷熊現(xiàn)在供不上貨。因?yàn)楝F(xiàn)在不是所有的網(wǎng)點(diǎn)都有車，一天銷售70—80臺車左右。

　　愛卡汽車網(wǎng)：主要是我們生產(chǎn)排期上的問題？

　　賈亞權(quán)：對。因?yàn)殪披愘u的量比較大一點(diǎn)，都在一個生產(chǎn)線生產(chǎn)，這個產(chǎn)能很快能提升出來。在半個月之內(nèi)沒問題。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們要問因?yàn)槲覀円辉路輫艺呤枪膭钚∨帕浚瑢τ谫徶枚悳p半的政策，我們看了長城基本上都受益了。

　　賈亞權(quán)：對，家轎1.6以下，政策比較好，拉動效果比較明顯。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們增長了多少，第一季度？

　　賈亞權(quán)：這兩款車剛剛上，像炫麗的話，是4000多輛不到5000，一個月的銷售。因?yàn)?1月份剛剛上市了，可比性不強(qiáng)，但是發(fā)展勢頭來說是相當(dāng)不錯的。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們每年都會發(fā)現(xiàn)長城會帶來大量的新車給我們的用戶，而且不是特別概念的，基本上離我們很近的產(chǎn)品，是什么樣的技術(shù)能讓我們快速供應(yīng)技術(shù)，包括研發(fā)方面？

　　賈亞權(quán)：從研發(fā)來講基本上都是有儲備的，不是像現(xiàn)在市場需要才開發(fā)，一般是生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，準(zhǔn)備一代，是一個連續(xù)性的工程在做。我們長城感覺做得比較好的地方就是切市場機(jī)會切的比較準(zhǔn)。

　　像酷熊這款車，市場切入點(diǎn)，現(xiàn)在市場上的車都在走圓滑的路子，但現(xiàn)在作為汽車的話，越來越多的進(jìn)入家庭以后，人是需要有一些個性。就像穿衣服一樣，大家如果大家都穿一樣的衣服，就會有審美疲勞了。所以這款車出來的正是時候。另外一個就是空間非常大，可以達(dá)到C級車的空間，它的適用性非常好。尤其在廣州、上海這些大城市的銷量非常好，看的人非常好。

　　愛卡汽車網(wǎng)：看來細(xì)分市場很充分。像汽車下鄉(xiāng)政策我們有什么產(chǎn)品嗎？

　　賈亞權(quán)：我們有皮卡，是符合這個政策的。現(xiàn)在我們針對皮卡下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)在做一個工作，一個是產(chǎn)品方面，推經(jīng)濟(jì)型皮卡，減配皮卡，再把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)直接下到縣級的市場，然后銷售網(wǎng)絡(luò)全部都要覆蓋到下一級的市場，就是覆蓋網(wǎng)絡(luò)一定要在縣級有一流的服務(wù)，都在準(zhǔn)備，現(xiàn)在拉動效果也是剛剛開始，還需要時間。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們想知道，長城集團(tuán)汽車曾經(jīng)做SUV和皮卡，非常知名。我們想知道它在轎車的渠道方面，現(xiàn)在怎么樣？

　　賈亞權(quán)：現(xiàn)在來講銷售網(wǎng)絡(luò)方面還有一些問題。不是那么的全，因?yàn)槲覀円郧白銎た⊿UV重點(diǎn)市場有的不是我轎車的銷售重點(diǎn)市場，它有重合的，但有一部分，或是有一部分不重合，這樣就涉及到網(wǎng)絡(luò)的增設(shè)，或者是網(wǎng)絡(luò)的重新開發(fā)，這個我目前網(wǎng)絡(luò)大概在230家左右，到今年準(zhǔn)備是在350左右。

　　愛卡汽車網(wǎng)：這個上升還是挺多的。

　　賈亞權(quán)：我這次過來，很多方面在跟一些意向經(jīng)銷商在談合作的事，應(yīng)該說來的比較多，各地的大集團(tuán)，包括全國十佳的大集團(tuán)在談合作營銷的事。

　　愛卡汽車網(wǎng)：未來營銷準(zhǔn)備布局在什么地方？

　　賈亞權(quán)：一般都在二三級市場。

　　愛卡汽車網(wǎng)：我們會讓更多的用戶接觸到我們的產(chǎn)品。我們前一陣也看了愛卡論壇上的一個帖子，有人去看酷熊，發(fā)現(xiàn)長城里面有一個銷售女孩，穿了制服還帶了絲巾帶。它沒想到，我們自主品牌的廠商會那么重視，重視到一個細(xì)節(jié)上，不是簡單的穿一個襯衫就好。想問問你，我們長城在對于轎車，因?yàn)閰^(qū)分于傳統(tǒng)的渠道，我們有什么樣的服務(wù)要求，有什么更好的特點(diǎn)？

　　賈亞權(quán)：作為轎車來講，這種標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，包括店內(nèi)的管理方面，要比過去的單體店，因?yàn)樽鲛I車要有4S店，以前做皮卡可能單體店就可以，建店的要求就不一樣，從人員管理都是有區(qū)別的。而且越來越多的大的集團(tuán)，大的經(jīng)銷商進(jìn)入長城銷售網(wǎng)絡(luò)對我們管理提升也是有幫助的。把一些合作品牌的管理等等都代入到我們真正市場管理里來。真正持續(xù)下去也挺好的。

　　愛卡汽車網(wǎng)：現(xiàn)在整個大環(huán)境里，剛才也提到金融危機(jī)，大環(huán)境不好，我們長城在營銷的時候，我們會不會有什么方法，請銷售人員代言一種，其它還有什么好的營銷方案嗎？

　　賈亞權(quán)：現(xiàn)在做得一些方法，炫麗來講我們是除了這種外觀漂亮都是大家能看在眼里的，我們主推一個發(fā)動機(jī)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在講節(jié)能社會，真正的這種的最有效的方法應(yīng)該是把一些成熟的技術(shù)用到這種經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品上，像全鋁VVT的產(chǎn)品，確實(shí)對節(jié)能都有比較好的提升。所以長城就把全鋁VVT的發(fā)動機(jī)放到酷熊上面，5萬多塊能用全鋁VVT發(fā)動機(jī)，這在國內(nèi)里面是唯一的。

　　另外長城做產(chǎn)品來講，包括我們這次主題也是“品質(zhì)長城，穩(wěn)駕未來”這也是一個特點(diǎn)。包括炫麗在上市的時候做得一個活動，就是挑戰(zhàn)合作品牌，在品質(zhì)方挑戰(zhàn)合資品牌，我覺得還是要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的這些產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的品質(zhì)，還有服務(wù)應(yīng)該是抓住這些東西，消費(fèi)者最切身利益，感受最深的東西來滿足它，就能夠很快的提升。

　　愛卡汽車網(wǎng)：所以我們看到的炫麗出來以后，我們沒覺得這個車多么便宜，記者去看這個車，包括內(nèi)飾的用料還是很下功夫的。

　　賈亞權(quán)：對，應(yīng)該是達(dá)到合資車的水平，開關(guān)門的聲音很厚。

　　愛卡汽車網(wǎng)：是，我們希望自主品牌的發(fā)展也是真正對消費(fèi)者有益處的。

　　賈亞權(quán)：也是不負(fù)責(zé)的，對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)也是對自己不負(fù)責(zé)。

　　愛卡汽車網(wǎng)：今天我們最后請我們家總和我們的網(wǎng)友說幾句。

　　賈亞權(quán)：長城非常重視品質(zhì)這一塊，各位網(wǎng)友放心，長城保證把成熟的技術(shù)大家認(rèn)為是高科技的東西肯定應(yīng)用到我們品牌里面來，全鋁VVT5萬多塊錢，包括奧托立夫雙氣囊，博世8.0最新版本我們保證實(shí)實(shí)在在的把這個車做好，給大家提供真正的好產(chǎn)品，也謝謝各位網(wǎng)友關(guān)注。

　　愛卡汽車網(wǎng)：謝謝。