寒冬來臨，新能源車企為了賣車都拼了！

　　[愛卡汽車 新能源頻道 原創(chuàng)]

　　中國的汽車市場在繁榮了30年之后，于2018年首次出現(xiàn)下滑。2019年，市場表現(xiàn)延續(xù)了這一趨勢，并且被寄予厚望的新能源汽車也首次出現(xiàn)了銷量下降。進(jìn)入新的一年，廠商都摩拳擦掌期待著市場回暖，國家為了給予市場支持決定繼續(xù)發(fā)放新能源補(bǔ)貼，但沒想到一場疫情打亂了大家的部署。

去年新能源汽車的銷量已經(jīng)開始下滑，今年的疫情顯然會讓車市雪上加霜。

　　2月份的汽車銷量近日公布，新能源汽車銷量同比暴跌75.2%，在扣除特斯拉的銷量之后（2月銷量第一的新能源車是特斯拉國產(chǎn)Model 3），中國品牌新能源車企的銷量數(shù)據(jù)就更沒法看了。我們曾經(jīng)多次預(yù)測，在2020年受補(bǔ)貼退坡和合資品牌的影響，中國品牌新能源車企面臨很大的挑戰(zhàn)，但沒想到這個(gè)挑戰(zhàn)竟然如此艱巨。

　　在這個(gè)車市寒冬，為了挽救慘淡的銷量，新能源車企也是拼了，推出了降價(jià)、分期等措施以及車電分離、保值回購等新模式。如果您近期有購車打算，不妨關(guān)注一下，沒準(zhǔn)能夠抄底。

　　一、價(jià)格直降，不玩虛的，限定地區(qū)專享

　　促銷方式有很多，降價(jià)打折顯然是最簡單直接的。近期北汽新能源和廣汽新能源都推出了降價(jià)措施，但是需要注意的是這些促銷只針對部分城市。

　　1、北汽新能源

　　2月25日，北京小客車指標(biāo)辦公布了新一期小客車指標(biāo)申請審核結(jié)果和配置數(shù)據(jù)，其中包括54200個(gè)新能源購車指標(biāo)。為了爭搶著5萬多個(gè)消費(fèi)者，北京新能源推出了多項(xiàng)促銷舉措，包括：

　?。?）訂金翻10倍：3月31日前下單的用戶，可享訂金翻10倍的購車優(yōu)惠，最高可抵10000元。

　　（2）一鍵下單、送車上門：通過網(wǎng)絡(luò)平臺以及微信視頻挑選車輛，線上一鍵下單，即可享受送車上門服務(wù)，并可按需代辦保險(xiǎn)、貸款、牌照等。

　?。?）3個(gè)月免費(fèi)開，90天后再付款：2年免息、3個(gè)月延期還款購車方案，客戶只需提交首付，即可提車回家，安心使用3個(gè)月后按期還款即可。

　?。?） 推薦客戶同享終身免費(fèi)保養(yǎng)：老客戶成功推薦新客戶，新老客戶均享受價(jià)值5000元的終身免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

　　最近，北汽新能源又在這些促銷的基礎(chǔ)上推出了更多的優(yōu)惠，EC5北京特供版價(jià)格直降2萬元，入手價(jià)僅需7.99萬元。

　　北汽新能源的促銷方式簡單直接，是消費(fèi)者喜聞樂見的，相信市場也會給出直接的反饋。

　　2、廣汽新能源

　　3月3日，廣州市政府發(fā)布的《廣州市堅(jiān)決打贏新冠肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的若干措施》提出，2020年3月至12月底，按照鼓勵(lì)技術(shù)先進(jìn)、安全可靠原則，在使用環(huán)節(jié)對個(gè)人消費(fèi)者購買新能源汽車給予每車1萬元綜合性補(bǔ)貼。為了幫助寒冬里的新能源車企，廣州政府自掏腰包了。

　　既然政府都慷慨解囊了，車企也得有所表示才對。從這項(xiàng)新政中獲利最多的廣汽新能源當(dāng)即宣布，對于在廣州地區(qū)購買Aion S的消費(fèi)者，廣汽新能源將在廣州市的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，每位車主再補(bǔ)貼1萬元。

　　除此之外，廣汽新能源還推出多套金融方案及服務(wù)；送車上門試駕，貼心防護(hù)禮品，免費(fèi)車輛消毒、免費(fèi)CN95級濾防升級等等。

　　雖然國家在2019年就已出臺規(guī)定取消地方補(bǔ)貼，但是在現(xiàn)在這樣的非常時(shí)期，廣州重新開始發(fā)放補(bǔ)貼也是可以理解的?？梢灶A(yù)見的是這項(xiàng)補(bǔ)貼會有一定的門檻，以保護(hù)地方企業(yè)，最大的受益者將是廣汽新能源。在地方政府和廠商的雙重補(bǔ)貼下，廣州地區(qū)的Aion S將會有很高的性價(jià)比。

　　二、車電分離、保值回購，請先拿起計(jì)算器

　　車電分離方案由蔚來首創(chuàng)。蔚來旗下的車型全部采用換電模式，所以蔚來制定了一個(gè)只買車身、租賃電池的方案以降低購車門檻。但現(xiàn)在，很多并沒有換電車型的廠商也開始效仿蔚來，推出車電分離方案，并且加入了保值回購。

　　1、吉利幾何A

　　吉利旗下的新能源品牌集和汽車近期針對北京地區(qū)消費(fèi)者推出了“兩年7折超值回購”活動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者最低支付7.99萬元即可購買到幾何A。使用兩年后，消費(fèi)者可選擇一次性買斷幾何A電池使用權(quán)；如果想換車，也可選擇換購吉利、幾何、領(lǐng)克旗下任意車型。

　　幾何A的售價(jià)為15萬元起，現(xiàn)在只需要7.99萬元就能買到，看起來很劃算，但需要注意的是，其實(shí)7.99萬元的價(jià)格并不包含電池在內(nèi)。消費(fèi)者在接下來的2年內(nèi)需要每月支付1999元的“套餐”使用費(fèi)，以獲得電池使用權(quán)、到店免費(fèi)充電服務(wù)和流量免費(fèi)使用等權(quán)益。在2年后，消費(fèi)者可以選擇一次性支付29999元或者按月支付2499元費(fèi)用1年來買斷電池使用權(quán)，也可以選擇讓廠商7折回購。

　　和降價(jià)打折相比，車電分離、保值回購的促銷方式比較復(fù)雜，并不適合所有人群。它實(shí)際上是一種金融手段，相當(dāng)于0首付買電池，月費(fèi)就是電池的月供。這種方式能降低購車門檻，但也會導(dǎo)致用車成本大幅升高。是否劃算需要結(jié)合消費(fèi)者的自身情況，拿起計(jì)算器仔細(xì)算算才能得到結(jié)果。

　　2、威馬EX6 Plus

　　造車新勢力企業(yè)威馬在2月底推出了車電分離的“威馬直購”新零售模式。用這種方式買車，花9.99萬元就能買到一輛全新的威馬EX6 Plus 400輕享版車型。不過這個(gè)價(jià)格里不包含電池，車主可以自主選擇多種月費(fèi)套餐來使用電池，后期還可以選擇買斷電池或是把車再賣給威馬。

　　和幾何A的“兩年7折超值回購”活動(dòng)相比，威馬的“威馬直購”新零售模式要更加靈活一些，電池租用的時(shí)間可以是2-6年，根據(jù)時(shí)長不同，電池的月份、回購的價(jià)格也都不相同。另一方面，購車的復(fù)雜程度也提上了很多，不是幾句話可以講清楚的（感興趣的朋友可以看看我們之前的文章《實(shí)惠還是套路？解讀威馬半價(jià)購車模式》），所以更需要消費(fèi)者仔細(xì)計(jì)算。另外還有很重要的一點(diǎn)，幾何A的活動(dòng)只針對北京地區(qū)的消費(fèi)者，威馬直購則是全國大多數(shù)消費(fèi)者都可以享受到的。

　　編輯點(diǎn)評：汽車產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力比較密集，整條產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)活了非常多的人。疫情期間，復(fù)工困難、銷量下滑都給汽車產(chǎn)業(yè)帶去了極大的壓力。但正如近期非常流行的一句話所說：“沒有一個(gè)冬天不可逾越，沒有一個(gè)春天不會到來”，相信中國的汽車產(chǎn)業(yè)也能挺過寒冬，迎來春天。

　　精彩內(nèi)容回顧：

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